Заявка на предварительную оценку IT бизнеса
Это бесплатно. Мы свяжемся с Вами, зададим несколько вопросов и оценим бизнес.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данныхи соглашаетесь c политикой конфиденциальности

FAQ

Ответы на часто задаваемые вопросы о продаже и покупке интернет-бизнесов

Общие вопросы
Кто мы?
IT Бизнес Брокер это специализированное агентство по покупке и продаже прибыльных интернет-магазинов, онлайн-сервисов и мобильных приложений в русскоязычном сегменте интернета.

Основатели агентства - опытные предприниматели и консультанты фонда ФРИИ, имеющие большой стаж работы с IT компаниями.
Кто оплачивает наши услуги и сколько они стоят?
Наши услуги оплачиваются продавцами бизнеса по факту закрытия сделок и завершения взаиморасчетов. Размер комиссии зависит от стоимости бизнеса:

— до 1.000.000 рублей — 15%
— до 3.000.000 рублей — 10%
— до 10.000.000 рублей — 7%
— до 15.000.000 рублей — 5%
— до 20.000.000 рублей — 3%
Как мы работаем с продавцами?
У нас есть два варианта сотрудничества с продавцами - т.н. эксклюзивный и не эксклюзивный договора. В первом случае вы на срок 3 месяца поручаете нам вести все дела по продаже вашего бизнеса, включая переговоры с покупателями, обратившимися к вам напрямую и обязуетесь не продавать бизнес без нас. Мы, в свою очередь, зная, что не потратим время и ресурсы зря, ищем покупателей по всем возможным каналам, включая индивидуальные рассылки и прямые контакты с профильными инвесторами.

Во варианте не эксклюзивного сотрудничества вы можете работать с другими брокерами или продавать сайт самостоятельно, мы же размещаем информацию о вашем проекте на нашем сайте и предлагаем его инвесторами наряду с другими бизнесами.

Как правило, в первом (эксклюзивном) варианте сотрудничества, бизнес продается быстрее и дороже.
Где мы берем покупателей?
Заключив договор с продавцом, мы публикуем объявление о продаже бизнеса в каталоге на нашем сайте и продвигаем его среди инвесторов. В частности, мы используем: рассылку по собственной базе (более 1000 профильных инвесторов суммарно в разных каналах), закрытые инвесторские сообщества ФРИИ и СКОЛКОВО, партнерские каналы на западных рынках (русскоязычные инвесторы, в основном из США и Франции). В случае заключения эксклюзивного договора мы дополнительно проводим индивидуальную работу с профильными покупателями - (предлагаем бизнес "в холодную" участникам рынка, проводим встречи и презентации), а также за свой счет делаем публикации в профильных СМИ.
Как вы определяете стоимость бизнеса?
При оценке интернет-бизнесов используются мультипликаторы – специальные коэффициенты, отражающие соотношение между ценой компании и ее доходами.

Цена бизнеса = (Чистая прибыль в месяц x Мультипликатор) + Дисконтированная стоимость активов (если есть) + Стоимость товарного остатка (при наличии).

Чистая прибыль определяется как среднее значение за последние 3-6 месяцев, а если у бизнеса есть выраженная сезонность, то среднее берется за 12 месяцев. При этом важно, чтобы прибыль действительно была чистой: свободной от любых затрат, включая все виды рекламы, фрилансеров, онлайн-сервисов, хостинга и премиальных продавцам.

Значение мультипликатора варьируется от 8 до 30 и более и зависит от множества факторов. Формула учитывает состояние бизнеса предприятия: чем он перспективнее, конкурентоспособнее и автономнее, тем больше множитель.

Минимальные мультипликаторы у интернет-магазинов с большей долей операционной работы, а максимальные - у маржинальных онлайн-сервисов с продажами в нескольких странах.
Информация для покупателей
Почему вы скрываете URL продаваемых сайтов?
Мы считаем, что продажа IT бизнеса — конфиденциальный процесс. Намерение продать бизнес является коммерческой тайной, раскрытие которой может отрицательно повлиять на сам бизнес (например, обеспокоенные поставщики могут потребовать предоплату).

Для покупателя излишняя огласка также является риском — уже после сделки информацией о продаже могут воспользоваться конкуренты, ищущие возможность скопировать успешный проект. Подробнее о конфиденциальности здесь.
Как получить URL (ссылку на продаваемый сайт)?
Для непосредственного ознакомления с сайтом необходимо заключить соглашение о конфиденциальности. Этот документ регулирует обмен информацией и нужен для недопущения распространения информации о факте продажи бизнеса.
Как купить понравившийся бизнес?
На первом шаге тщательно изучите описание, финансовые показатели и другую информацию о бизнесе, представленную в нашем каталоге. Как правило этих данных достаточно, чтобы составить впечатление о продающемся активе.

Если интерес есть - отправьте нам заявку на получение дополнительной информации. Мы попросим вас подписать соглашение о конфиденциальности, после чего предоставим полную информацию о бизнесе: ссылку на сайт (URL), доступ к web аналитике и финансовым отчетам. При необходимости можно организовать телефонный или скайп-звонок с основателем бизнеса.

Следующий этап - предварительный договор с условием о задатке. После подписания этого документа и внесения обеспечительного платежа (10% от стоимости бизнеса), наступает так называемый эксклюзивный период, во время которого покупатель проверяет финансовые и управленческие показатели бизнеса, а продавец берет на себя обязательство не продавать актив кому-либо еще до окончания проверки. Если в результате проверки покупатель выявит несоответствия в цифрах или иные проблемы в бизнесе, задаток возвращается ему без дополнительных условий.

После успешной проверки бизнеса и завершения переговоров стороны подписывают основной договор купли-продажи бизнеса и производят взаиморасчеты.

IT Бизнес Брокер консультирует участников сделки на каждом этапе, готовит документы и выступает гарантом возврата обеспечительного платежа покупателю в случае, если бизнес не прошел проверку.
Проверяете ли вы бизнесы перед тем, как опубликовать их?
Да, все бизнесы проходят премодерацию. По статистике, мы заключаем договор примерно с 1-й из 4-х обратившихся к нам компаний. Перед тем как опубликовать информацию о проекте в каталоге, мы анализируем источники трафика и соответствие его объемов заявленным продавцом финансовым показателям, проверяем сайт на санкции от поисковых систем и на наличие признаков серых способов продвижения.

Не нашли нужную информацию?

Задайте свой вопрос и мы ответим лично

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Made on
Tilda